时间：2023-03-01 00:10
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在 2019 年红人、明星快速涌入淘宝直播后，头部的主播们蒙受了庞大的震动调整。有些TOP20 的常客跌出了名单，有些突然蹿了上去，另有的则稳定了下来。今天淘榜单采访的这一名主播，是以播衣饰为主的恩佳，也算平台上最早一批档口主播。
在近半年的猛烈竞争中重新部主播中脱颖而出，稳定排名在主播榜单的top10 行列。据淘榜单数据分析，除品牌带货的主播们，在前 20 的自有衣饰品牌主播直播间，恩佳的复购率和粉丝粘性高于同等位主播。在疫情发生的第一时间立马筹集物资、捐钱，这即是淘宝主播恩佳，在淘宝直播平台上拥有 140 多万的粉丝数，同时也是已往一年中到场过公益场次最多的主播之一。2017 年进入淘宝直播的恩佳并没有踩准最好的流量时刻，也履历了多数淘宝主播们都有过的至暗时刻，却在坚持了三年后稳步走进了TOP10，为什么?01每周最少一场公益直播1 月 23 日，正在摆设直播计划的恩佳看到武汉因为疫情封城的消息，萌生的第一个念头就是怎么捐钱怎么资助武汉。
辗转找到捐钱路径后，恩佳第一时间以小我私家的名义捐赠了 20 万元，然后就开始四处筹备口罩等重要医护物资作捐赠。这是恩佳的常态了。
据恩佳的机构卖力人口荭表现，恩佳从一开始做主播，只要是公益运动就会到场， 2019 年就至少到场 50 多场公益直播。走过西安、山东、北京、湖南、海南、四川等十几个都会，还稳定到场每个月 15 日的公益场次，是淘宝主播里到场过公益运动场次最多的主播之一。这事带来的其实不只是声名和鲜明。“因为公益直播的佣金低，大多数又是农副产物，质量品控难度更高，恩佳都是自己去卖力售后和赔偿。
这样其实会降低粉丝忠诚度，是伤粉的。”所以公益对于许多主播来说，想做，却成为一件力有未逮的事，口荭说道。
曾经有一场四川一个贫困县的直播，找到恩佳的时候就在直播前两天，其时的直播排期早就定好了，恩佳还是坚持去了四川。1 月 7 日 24 点直播间下播后，赶 8 号一早 6 点的飞机到四川， 8 号下午开播，直播后吃了顿饭又立马做破晓的飞机回杭州。“因为我自己履历过特别难题的时刻，所以特别希望能够在别人有难题的时候伸出援手，跟做主播赚钱几多没关系。
”恩佳说道。从 18 岁创业至今，恩佳前些年的路走的并不顺，创业期间甚至想过轻生。
就是遇到了许多人伸出援手，才有了 140 万粉丝的淘宝主播恩佳。02创业欠债四百万，寻找新渠道作为一名生长在创业时代的 85 后，原本考上了医药专业的恩佳在读大学一年后便萌生了创业的想法。
之后在家人的支持下，先开服装店再做金融投资，头几年的收益都算不错。转折点在 2012 年，恩佳决议自己做一个护肤品牌，和男朋侪互助承包了深圳一家美妆工厂。
项目折腾了几年最终失败，欠债 400 多万元。不外做美妆产物的历程中，倒是听互助同伴说起了有些产物通过直播短视频卖的挺好。恩佳伉俪俩便决议回杭州创业，开了一家淘宝店，同时在美拍、快手、映客等平台拍短视频对店肆举行引流。
拍了六个月的短视频，淘宝店肆上了轨道，形象很好的恩佳也接到了一些品牌的推广费，但还债的压力依然很大。2017 年，淘宝直播上头部主播的神话开始冒头，恩佳以为必须得试一试了。大年 30 的前一天，恩佳申请下来了一个直播账号，经由一番调试和美拍的粉丝引流，头两三个月就吸引了 1 万多的粉丝，信心大增。
没想到，也很快就到了直播生涯中的至暗时刻。0330 天黑暗的直播历程“突然之间进入 0 增长，天天直播七八个小时，总共也就只有七八小我私家寓目”，这对信心十足的恩佳而言，无疑是很大的挫折。“我不知道是不是所有淘宝主播都履历过这样的时刻，起码能涨一两个吧。
”而且这样零粉丝增长的状态，竟然长达一个月。为了测试流量，恩佳曾经破晓两点、四点、六点开播，早上八点、十点和下午都开播过，可是每一次的流量好转都连续不久，然后又开始掉粉。天天在 15 平方米的小房间里和老公一起熬着，时不时的另有之前的债主发短信过来催债，仅有的一些积贮也即将耗尽。但网络上传来的却是大主播们一个月销售过百万、单场零食销售 20 多万的这些信息。
在坚持一个月后，恩佳瓦解大哭。苦熬 30 天之后的那一晚，发生了一件谁也不知道的事。和通常一样，恩佳开播七八个小时后， 12 点下播了却没有去睡觉，自己一小我私家在露台想了良久，加上欠债的压力下甚至有了轻生的念头。但也给自己留了最后一次时机，为了找到其他主播乐成的原因，通宵翻遍了十几个主播最开始直播的回放。
恩佳发现，许多主播在早早期都市举行一些福利秒杀运动，想着自己堆栈另有大量的护肤品库存，就把护肤品全部以最低的价钱做了秒杀直播。价钱从 98 元降到9. 9 举行秒杀，没想到第一次就卖出 200 单，粉丝也开始有了增长。于是恩佳又开始重复这样的一天，下播后看直播学习，第二天跟老公一起打包、发货、直播，两小我私家整整通宵了这么三天。“我以为第二天来看我直播的那些人，就是在我生掷中对我伸出援手的人，如果没有那一晚的直播发作，现在也不会有恩佳。
”起色之后，恩佳也叫回了自己的弟弟，弟弟在服装行业也有许多供应链资源，转卖服装。开始直播卖衣服之后，一天 1 千多单，恩佳的行程，酿成了天天晚上 8 点钟开播， 12 点下播后打包到破晓5、 6 点，早上 8 点钟去市场看货， 2 点钟回公司盘货照相片上链接，一天睡不了三四个小时。
两个月后，粉丝数涨到了 20 多万;一年，粉丝数增长到了 60 多万。04从工厂店到高客单由于恩佳团队一开始就有服装从业履历和货物源头，店肆就做成了工厂店的模式，极大的价钱优惠原本是最大的特色。但 2018 年淘宝直播双十运动期间，恩佳团队遇到了一批高质的皮草皮衣，为了测试高客单价的流量，恩佳斗胆的做了一次和直播间固有特色截然相反的实验。
效果，价钱几千元一件的皮草， 40 分钟卖出了 600 多万，一天成交额到达了 1300 多万，一度让淘宝直播官方认为恩佳刷单了。通过数据分析发现，恩佳的直播间的粉丝，以25- 40 岁之间的一二线都会白领，反倒确实适合高客单但高性价比的产物。
“去年剁手节，我的一名粉丝一年就在直播间消费了 24 万买衣服，还是香港的一名粉丝。”恩佳说道，粉丝因为直播间价钱低，还会不停的买了送朋侪。
从 2018 年那场突破型的直播之后，恩佳便开始升级自己的品牌Fox佳，直播间的货物价钱贵了不少。一开始许多粉丝不明白，恩佳做了个斗胆的决议，用补助的方式来过渡粉丝的体验，衣服的订价比原质料还低。一个月亏损 70 多万，但也让粉丝们真正感受到了品牌的“性价比”。
去年一年的时间，粉丝数突破了 140 多万，在 718 粉丝节还邀请了林志颖来现场跟粉丝们一起互动。两年的时间，恩佳不知不觉中还清了 400 万的欠债。
现在的团队已经从最初的 3 小我私家生长到 80 多人，另有 40 多家互助工厂，品牌的提升也让自己完成了最初想要创业自创品牌的想法。现在恩佳天天的生活，依然和最初做直播时一样， 12 点下播，复盘到破晓2、 3 点，早上 9 点起床去工厂选款，中午两点到直播间排版休息，晚上七点半继续直播。未来对于恩佳来说，有的只是继续前进，在力所能及的情况下向曾经和自己一样生活在黑暗时刻的朋侪们伸出援手。
在她的直播间内，一直挂着一副字，上书：你已经比许多人都要好了，要兴奋!原创作者/公号：淘榜单本站凭据ＣＣ０协议授权转发商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处联系：［运营的小事］编辑。
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